Калькулятор юнит-экономики селлера
Сколько вы зарабатываете с одной продажи на Wildberries, Ozon или другой площадке — с учётом комиссии, логистики, невыкупов, хранения, рекламы и налога. Подставьте свои цифры из кабинета продавца.
Из чего складываются расходы на одну проданную единицу
Как считает калькулятор
Маржинальный доход — цена продажи минус все переменные затраты на единицу: себестоимость, комиссия, логистика, хранение и реклама. Прибыль с продажи — маржинальный доход минус налог. Постоянные расходы — зарплата, аренда, сервисы — в расчёт не входят: их покрывает сумма маржинального дохода за месяц.
Логистика с учётом выкупа. Логистику до покупателя вы платите за каждый заказ, а продажа случается только при выкупе. Поэтому на одну проданную единицу приходится: логистика ÷ выкуп + обратная логистика × (1 − выкуп) ÷ выкуп. При выкупе 85% и тарифах по 100 ₽ это около 135 ₽, а не 100 ₽.
Наценка и маржа — разные показатели: наценку считают от себестоимости, маржу — от цены продажи. Подробнее о том, почему их нельзя путать, и как считать окупаемость рекламы — в разборе CAC, LTV и ROMI.
Возвраты съедают прибыль быстрее, чем кажется: как их сократить — в статье анализ возвратов с нейросетью. Если выплаты задерживаются — что собрать и как посчитать проценты. Все шаги селлера — в разделе «Селлерам».
Расчёт ориентировочный: тарифы площадок меняются, берите актуальные цифры из своего кабинета продавца. Это не налоговая консультация.
Частые вопросы
Что такое юнит-экономика селлера? Это расчёт денег с одной проданной единицы товара: цена продажи минус себестоимость, комиссия площадки, логистика с учётом возвратов, хранение, реклама и налог. Если результат отрицательный, рост продаж увеличит убыток.
Чем наценка отличается от маржи? Наценку считают от себестоимости: (цена − себестоимость) ÷ себестоимость. Маржу — от цены продажи: (цена − себестоимость) ÷ цена. При цене 2 000 ₽ и себестоимости 900 ₽ наценка 122%, а маржа 55%.
Зачем учитывать процент выкупа? Каждый невыкупленный заказ стоит денег: логистику до покупателя и обратно вы оплачиваете, а выручки нет. Поэтому при выкупе 85% логистика на одну проданную единицу дороже, чем указано в тарифе.
С какой суммы считать налог на УСН «доходы»? В калькуляторе — с цены продажи покупателю: так считает большинство бухгалтеров при агентской схеме маркетплейса. Как учитывать выручку в вашем случае, уточните у бухгалтера по договору с площадкой.
Что такое цена безубыточности? Минимальная цена, при которой прибыль с одной продажи равна нулю при тех же комиссии, логистике, выкупе и налоге. Продавать ниже — значит доплачивать за каждую продажу.