Селлерам: от регистрации до роста продаж
Путь продавца на Wildberries, Ozon и других площадках по четырём шагам: что сделать, сколько это стоит и где ошибаются чаще всего. Перед первой поставкой посчитайте, сколько вы реально заработаете с одной продажи.
Калькулятор юнит-экономики селлераКомиссия, логистика, возвраты, реклама и налог — прибыль с одной продажи и цена безубыточности→Старт
Регистрация, счёт и налоговый режим — до первой продажи.
- Выберите форму: самозанятый не может перепродавать чужой товар — для маркетплейса обычно нужен ИП или ООО.
- Выберите налоговый режим: УСН «доходы» или «доходы минус расходы» — посчитайте на своих цифрах.
- Откройте расчётный счёт: на него приходят выплаты маркетплейса.
- Оформите электронную подпись: она нужна для маркировки, ЭДО и отчётности.
Запуск продаж
Проверка площадкой, маркировка, карточки и доставка на склад.
- Сверьте данные в кабинете площадки с выпиской ЕГРИП или ЕГРЮЛ: площадка проверяет продавца до договора.
- Проверьте, нужна ли маркировка вашим товарам, и подключитесь к «Честному знаку» до поставки.
- Подготовьте карточки: характеристики только из документов, без выдуманных свойств.
- Посчитайте юнит-экономику до первой поставки — с комиссией, логистикой и возвратами.
Деньги и рост
Выплаты, возвраты, оборотные деньги, аналитика и бухгалтерия.
- Ведите кассовый план: выплаты маркетплейса приходят с задержкой, а поставщикам платить сейчас.
- Считайте долю возвратов по каждому товару — это отдельная статья расходов.
- Если нужны деньги на закупку, сравнивайте кредиты по полной стоимости, а не по ставке.
- Застрахуйте товар, если площадка перестала страховать его сама.
- Wildberries задержал выплату: что собрать и как посчитать проценты
- ЦБ хочет, чтобы маркетплейсы возвращали деньги на карту оплаты
- Возвраты товара: как найти причины с помощью нейросети
- Кредит под выручку маркетплейса: как посчитать полную стоимость
- Онлайн-бухгалтерия для селлера на УСН: как выбрать
- Кредит для малого бизнеса: как сравнить предложения
- Ozon отключает страхование товаров селлеров с 13 октября
- Агент кассового плана на 4 недели
Импорт и масштаб
Закупки за рубежом, таможня, валюта и техника в лизинг.
- Закупайте «в белую»: с договором, таможенным оформлением и закрывающими документами.
- Готовьте документы о цене товара: таможня может спросить, почему он дешевле.
- Подумайте о фиксации курса, если платите поставщику в валюте.
- Технику и транспорт сравнивайте: лизинг или кредит.
Партнёрские предложения в этом разделе помечены «Реклама» с указанием рекламодателя и erid. Мы не называем сервис лучшим из-за партнёрства — как мы работаем, читайте на странице «Как мы проверяем факты».
Частые вопросы
Нужен ли ИП, чтобы продавать на Wildberries и Ozon? Площадки работают с ИП, ООО и самозанятыми. Самозанятый может продавать только товары собственного производства и с лимитом дохода 2,4 млн ₽ в год; для перепродажи товаров нужен ИП или ООО.
Какой налоговый режим выбрать селлеру? Чаще всего УСН. «Доходы» проще и выгоднее при высокой марже, «доходы минус расходы» — при большой доле закупки, логистики и комиссий. Сравните на своих цифрах в калькуляторе УСН.
Как понять, что товар прибыльный? Посчитайте юнит-экономику: цена минус себестоимость, комиссия, логистика с учётом выкупа, хранение, реклама и налог. Если прибыль с одной продажи отрицательная, рост продаж увеличит убыток.
Новые материалы для вас
Маркировка для селлера: сколько стоит в год — методика расчёта
Из чего складываются расходы селлера на маркировку: коды, электронная подпись, ЭДО, принтер и этикетки, программа и время. Формула годовых затрат и пример.
Сервисы аналитики для WB и Ozon: как выбрать и что сравнить
Как выбрать сервис аналитики для продаж на маркетплейсах: задачи, 8 критериев сравнения, проверка данных на пробном периоде и окупаемость подписки.
Расчётный счёт для селлера: что сравнить в тарифах банков
Как выбрать счёт для продаж на WB и Ozon: выплаты площадки, платежи поставщикам, снятие, валюта и риск блокировки. Формула годовой стоимости и чек-лист.
Кредит под выручку маркетплейса: как посчитать полную стоимость
Деньги на закупку для селлера: кредит, овердрафт или ранние выплаты. Как сравнить полную стоимость и понять, окупится ли закупка, — формула и пример.
Онлайн-бухгалтерия для селлера на УСН: как выбрать
Что должна уметь бухгалтерия продавца WB и Ozon: отчёты о реализации, доходы по агентской схеме, НДС после 20 млн ₽, маркировка и ЭДО. Чек-лист и сравнение форматов.
ЦБ хочет, чтобы маркетплейсы возвращали деньги на карту оплаты
ЦБ предложил обязать платформы возвращать деньги на то же средство платежа. Что это значит для продавцов и что проверить в кассовом плане уже сейчас.