Агентствам недвижимости: сделки без рисков и простоев
Для агентств недвижимости и риелторов, которые работают как ИП. Сделки крупные, поэтому ошибки дорогие: в договоре с клиентом, в проверке объекта и в обязанностях по противодействию отмыванию денег.
Калькулятор дохода агентства недвижимостиСделки, цена объекта, комиссия и доля риелтора — прибыль агентства, доход со сделки и сделки для безубыточности→Оформление и обязанности
ИП или ООО, налоговый режим и 115-ФЗ.
- Выберите форму и режим: при стабильном потоке сделок чаще выбирают ИП на УСН или ООО.
- Посредники при сделках купли-продажи недвижимости — участники системы противодействия отмыванию денег по 115-ФЗ: проверьте обязанности по учёту в Росфинмониторинге и внутреннему контролю.
- Назначьте ответственного за внутренний контроль и правила работы с клиентами.
- Откройте расчётный счёт: вознаграждение — только через счёт и с документами.
Договоры с клиентами
Что подписать до показа объекта.
- Договор с клиентом — до начала работы: предмет, вознаграждение, срок, эксклюзив и порядок расторжения.
- Фиксируйте выполненную работу: показы, переговоры, подготовку документов.
- Проверяйте договор агентов и субагентов: кто кому и за что платит.
- Используйте шаблоны, но каждый договор вычитывайте под сделку.
Проверка объекта и сторон
Выписка ЕГРН, полномочия, расчёты по сделке.
- Проверяйте объект по выписке из ЕГРН: собственник, обременения, аресты.
- Проверяйте полномочия продавца и представителей по доверенности.
- Расчёты по сделке ведите через безопасные механизмы — аккредитив или эскроу, а не наличными.
- Сохраняйте копии документов и переписку по каждой сделке.
Команда и продажи
Агенты, реклама и поток клиентов.
- Агенты по графику и под вашим руководством — это трудовые отношения; агентский договор с ИП — отдельный вариант.
- Самозанятые не могут работать по агентским договорам — проверьте форму работы с агентами.
- Объявления и реклама в интернете — с пометкой «Реклама» и erid, если это реклама.
- Считайте стоимость сделки: сколько стоят заявки и сколько из них доходит до вознаграждения.
Частые вопросы
Нужна ли лицензия агентству недвижимости? Специальной лицензии на риелторскую деятельность нет. Агентство регистрируется как ИП или ООО и работает по договорам оказания услуг с клиентами.
Как не потерять комиссию? Пропишите в договоре конкретную услугу, момент её оказания, размер вознаграждения и условия на случай сделки в обход агентства, ведите акты показов.
С какой суммы агентство платит налог? Со всей комиссии, полученной на счёт агентства. Выплаты риелторам уменьшают налоговую базу только на УСН «доходы минус расходы».
Другие разделы: Селлерам · Владельцам ПВЗ · Франчайзи · Вебмастерам · Мастерам и услугам · Кафе и общепиту · Импортёрам · Онлайн-школам и экспертам · Подрядчикам B2B · Турагентствам · Таксопаркам · Страховым агентам · Кадровым агентствам. Партнёрские предложения помечены «Реклама» с рекламодателем и erid — как мы работаем.
Новые материалы для вас
Риелтор: самозанятый, ИП или ООО — сравнение на цифрах
Как риелтору выбрать форму работы: самозанятость, ИП на УСН или ООО. Налоги и взносы на одинаковом доходе, ограничения и когда нужна команда.
Договор риелтора с клиентом: что прописать, чтобы получить комиссию
Почему агентства недвижимости теряют комиссию и как этого избежать: 10 пунктов договора с клиентом, акт оказанных услуг и частые ошибки — чек-лист.
CAC, LTV и ROMI на пальцах: окупается ли ваша реклама
Как посчитать стоимость клиента, его ценность и окупаемость рекламы по каждому каналу. Формулы, пример расчёта и таблица, в которую подставить свои цифры.
Воронка продаж для малого бизнеса: как посчитать и найти потери
Как за вечер собрать воронку из 4–5 этапов, посчитать конверсию каждого и понять, какой этап чинить первым. Формулы, пример на цифрах и шаблон.
Непроверенный контрагент: как не лишиться вычетов по ст. 54.1
ФНС напомнила, что проверять нужно не только регистрацию партнёра, но и его способность исполнить сделку. Иначе налоговая снимет вычеты и расходы.
Правило 60 часов: что меняется для работы с самозанятыми
С 1 октября платформы начинают считать, сколько часов самозанятый работает на одного заказчика. После 6 месяцев по 60+ часов — пауза на 2 месяца.