Турагентствам: от регистрации до потока клиентов
Для турагентств и частных турагентов. Главное отличие от обычного бизнеса — вы продаёте туры как агент туроператора: от этого зависят налог, чеки и ответственность перед туристом.
Калькулятор дохода турагентстваПродажи туров, вознаграждение, сборы и эквайринг — доход, налог, прибыль и выручка безубыточности агентства→Оформление
Форма бизнеса и требования отрасли.
- Турагенту нужен ИП или ООО: самозанятые не могут работать по агентским договорам.
- Проверьте требования закона об основах туристской деятельности к турагентам, в том числе о внесении в реестр, — до первой продажи.
- Работайте только с туроператорами из реестра туроператоров и проверяйте их финансовое обеспечение.
- Выберите налоговый режим с учётом того, что доход агента — его вознаграждение, а не вся сумма тура.
Деньги и налоги
Агентская схема, учёт и транзитные деньги.
- Деньги туриста, которые вы переводите туроператору, — не ваш доход: учитывайте только вознаграждение по агентскому договору.
- Храните агентские договоры, отчёты агента и подтверждения перечислений туроператору.
- Транзитные деньги держите отдельно от денег на налоги и зарплату.
- Проверьте, кто ведёт учёт: агентская схема — частая причина ошибок в налоге.
Оплата и чеки
Касса, признак агента и эквайринг.
- При оплате от туристов применяйте онлайн-кассу и указывайте в чеке признак агента.
- Проверьте формат чеков на кассе — с 2027 года меняются реквизиты.
- Сравните эквайринг по реальной ставке: туры — крупные чеки, и процент заметен.
- Рассрочку и оплату частями оформляйте документально.
Клиенты и продажи
Заявки, отзывы, реклама и повторные продажи.
- Отвечайте на заявку в первые минуты — турист сравнивает несколько агентств одновременно.
- Отвечайте на отзывы на картах и в соцсетях.
- Считайте стоимость клиента и доход с него за несколько поездок.
- Реклама в интернете — с пометкой «Реклама» и erid.
Частые вопросы
Что считается доходом турагента? По агентскому договору — вознаграждение и собственные сборы с туристов. Деньги для туроператора доходом не являются.
Может ли турагент быть самозанятым? Нет: самозанятые не вправе работать по агентским договорам. Турагенту нужен ИП или ООО.
Как проверить туроператора? Убедитесь, что он внесён в единый федеральный реестр туроператоров, проверьте его финансовое обеспечение и отзывы, а договор с ним заключайте как агентский.
Другие разделы: Селлерам · Владельцам ПВЗ · Франчайзи · Вебмастерам · Мастерам и услугам · Кафе и общепиту · Импортёрам · Онлайн-школам и экспертам · Подрядчикам B2B · Агентствам недвижимости · Таксопаркам · Страховым агентам · Кадровым агентствам. Партнёрские предложения помечены «Реклама» с рекламодателем и erid — как мы работаем.
Новые материалы для вас
Как проверить туроператора перед продажей тура: чек-лист агента
Что проверить у туроператора до продажи: единый федеральный реестр туроператоров, финансовое обеспечение, суды и долги, отзывы и агентский договор. Чек-лист на 15 минут.
Турагент на УСН: что считать доходом — вознаграждение или весь тур
Почему по агентскому договору доход турагента на УСН — его вознаграждение, а не вся оплата туриста. Что проверить в договоре, расчёт налога на примере и чек-лист.
Онлайн-бухгалтерия для селлера на УСН: как выбрать
Что должна уметь бухгалтерия продавца WB и Ozon: отчёты о реализации, доходы по агентской схеме, НДС после 20 млн ₽, маркировка и ЭДО. Чек-лист и сравнение форматов.
Новые форматы чеков: что проверить на кассе до 1 марта 2027
Минюст зарегистрировал приказ ФНС о форматах чеков: что меняется с 1 марта и 1 сентября 2027 года и что проверить ИП и ООО с онлайн-кассой.
CAC, LTV и ROMI на пальцах: окупается ли ваша реклама
Как посчитать стоимость клиента, его ценность и окупаемость рекламы по каждому каналу. Формулы, пример расчёта и таблица, в которую подставить свои цифры.
Сколько стоит открыть ИП и ООО: пошлина, подпись, счёт и касса
Пошлину за регистрацию ИП и ООО не платят при подаче онлайн, через МФЦ или нотариуса. Что ещё входит в расходы на старте и что проверить в банке.