Онлайн-школам и экспертам: курсы, консультации, продвижение
Для экспертов, наставников, репетиторов и небольших онлайн-школ. Как оформить доход, принимать оплату и рассрочку, продвигаться по закону о рекламе и считать, окупается ли привлечение учеников.
Калькулятор стоимости ученикаБюджет, заявки, конверсия, чек, возвраты и комиссия рассрочки — стоимость ученика, прибыль и ROMI запуска→Оформление
Самозанятость, ИП и вопрос лицензии.
- Консультации и курсы без сотрудников можно вести как самозанятый — пока доход до 2,4 млн ₽ в год.
- Если нанимаете преподавателей или доход растёт — ИП или ООО.
- Проверьте, нужна ли лицензия: для программ с выдачей документов об образовании она обычно нужна — уточните у юриста.
- Публичная оферта и правила возврата — до первой продажи.
Приём оплаты
Эквайринг, рассрочка, чеки и возвраты.
- Сравните эквайринг по реальной ставке на своём обороте.
- Рассрочка повышает продажи дорогих программ, но у неё есть цена — посчитайте её в марже.
- Чек на каждую оплату: самозанятый — в «Мой налог», ИП — через онлайн-кассу.
- Возвраты оформляйте документально и отражайте в учёте.
Продвижение
Реклама по закону, воронка и окупаемость.
- Реклама в интернете — с пометкой «Реклама», рекламодателем и erid.
- Считайте стоимость ученика и доход с него: CAC против LTV.
- Разберите воронку: где теряются заявки — на первом ответе, пробном уроке или оплате.
- Блогеров для рекламы выбирайте по реальной вовлечённости, а не по числу подписчиков.
Продукт и ИИ
Контент, материалы и автоматизация.
- Нейросеть помогает с планом курса и черновиками, но факты и примеры проверяйте сами.
- Готовьте контент-план на месяц вперёд.
- Автоматизируйте ответы на типовые вопросы учеников.
- Учитесь сами: курсы по нейросетям для экспертов.
Частые вопросы
Нужна ли онлайн-школе лицензия? Как правило, не нужна для разовых лекций, семинаров и курсов без итоговой аттестации и выдачи документа об образовании или квалификации, а также ИП, который обучает сам, без привлечённых педагогов. Если школа выдаёт удостоверения о повышении квалификации или дипломы о переподготовке — лицензия нужна.
Как посчитать стоимость ученика? Рекламный бюджет ÷ число оплативших учеников. Сравните её со средним чеком после возвратов и комиссий эквайринга и рассрочки.
Может ли эксперт работать как самозанятый? Да, если ведёт курсы и консультации сам, без сотрудников, и доход не превышает 2,4 млн ₽ в год.
Другие разделы: Селлерам · Владельцам ПВЗ · Франчайзи · Вебмастерам · Мастерам и услугам · Кафе и общепиту · Импортёрам · Подрядчикам B2B · Турагентствам · Агентствам недвижимости · Таксопаркам · Страховым агентам · Кадровым агентствам. Партнёрские предложения помечены «Реклама» с рекламодателем и erid — как мы работаем.
Новые материалы для вас
Курсы и консультации как самозанятый: что можно и где граница
Можно ли продавать курсы, консультации и наставничество как самозанятый: что разрешено, где ограничения (сотрудники, лимит 2,4 млн ₽, агентские схемы) и чеки.
Новые форматы чеков: что проверить на кассе до 1 марта 2027
Минюст зарегистрировал приказ ФНС о форматах чеков: что меняется с 1 марта и 1 сентября 2027 года и что проверить ИП и ООО с онлайн-кассой.
Как писать запросы к нейросети: 7 правил на примерах бизнеса
Почему нейросеть выдумывает цены и пишет общие слова — и как это исправить запросом. 7 правил с примерами для КП, отзывов, карточек и расчётов.
Как выбрать курс по нейросетям для бизнеса и не переплатить
Как выбрать курс по нейросетям для себя и сотрудников: 7 вопросов перед оплатой, что проверить в договоре и рассрочке, как вернуть 13% и учесть расходы.
CAC, LTV и ROMI на пальцах: окупается ли ваша реклама
Как посчитать стоимость клиента, его ценность и окупаемость рекламы по каждому каналу. Формулы, пример расчёта и таблица, в которую подставить свои цифры.
ФНС ищет самозанятых по отменённым чекам: как не попасть
ФНС тестирует скоринг по аннулированным чекам в «Мой налог»: за 9 месяцев около 3 тыс. нарушителей. Какие отмены законны, что хранить и какой штраф.