Как проверить франчайзера за вечер: 12 пунктов
Проверить франчайзера до подписания договора можно за вечер по открытым данным: юрлицо и суды, товарный знак, договор и реальные цифры партнёров. Главное — не верить презентации на слово: цифры из неё нужно подтвердить отчётами действующих точек и разговором с партнёрами, которых вы выбрали сами.
Коротко
- Проверьте юрлицо франчайзера: возраст, руководителя, суды и долги.
- Убедитесь, что товарный знак зарегистрирован в Роспатенте на франчайзера или его компанию.
- Договор коммерческой концессии в части предоставления права на товарный знак регистрируется в Роспатенте.
- Попросите отчёты действующих точек и поговорите с 2–3 партнёрами, которых нашли сами.
- Посчитайте окупаемость на пессимистичной выручке, а не на цифрах из презентации.
Сроки, изменения и разборы для ИП и самозанятых — каждое утро в Telegram и MAX. Подпишитесь, чтобы не пропустить.
12 пунктов проверки
| № | Что проверить | Где смотреть | Тревожный знак |
|---|---|---|---|
| 1 | Юрлицо: дата регистрации, руководитель, учредители | выписка из ЕГРЮЛ на сайте ФНС | компания моложе сети, частая смена директора |
| 2 | Суды | картотека арбитражных дел | много споров с партнёрами-франчайзи |
| 3 | Долги и исполнительные производства | банк данных ФССП | крупные долги |
| 4 | Товарный знак | открытые реестры Роспатента | знак не зарегистрирован или принадлежит другому лицу |
| 5 | Договор коммерческой концессии | проект договора | нет условия о регистрации в Роспатенте |
| 6 | Платежи | договор | роялти и сборы, которые можно менять в одностороннем порядке |
| 7 | Территория | договор | нет защиты от соседней точки той же сети |
| 8 | Поставки | договор | обязательная закупка у франчайзера без понятных цен |
| 9 | Отчёты партнёров | запрос франчайзеру | отказ показать отчёты действующих точек |
| 10 | Закрытые точки | список точек на сайте сейчас и в архиве, разговоры с партнёрами | много закрытий за последний год |
| 11 | Разговор с партнёрами | партнёры, которых вы нашли сами | партнёры недовольны поддержкой и маркетингом |
| 12 | Окупаемость на ваших цифрах | калькулятор | точка не окупается при выручке на 30% ниже обещанной |
Как посчитать окупаемость
Подставьте в калькулятор окупаемости франшизы паушальный взнос, вложения, роялти, маркетинговый сбор, аренду и зарплату. Посчитайте три сценария выручки: из презентации, по отчётам партнёров и на 30% ниже.
Пример (расчёт редакции, цифры условные): при выручке 900 000 ₽ в месяц точка окупается примерно за 42 месяца, а при выручке 630 000 ₽ — уходит в убыток, потому что роялти и сборы считаются от выручки, а аренда и зарплата остаются прежними.
Вопросы франчайзеру
- Сколько точек открылось и закрылось за последние 2 года и почему закрылись?
- Можно ли получить отчёты о выручке и расходах 3–5 точек в похожих городах?
- Что входит в роялти и маркетинговый сбор и может ли франчайзер их менять?
- Что происходит при расторжении договора: остаётся ли у вас помещение, оборудование, клиенты?
Проверить договор нейросетью можно по готовой инструкции — ИИ-агент «Проверка договора». Как проверить любую компанию по открытым данным — как проверить контрагента. Все шаги — в разделе «Франчайзи».
Частые вопросы
Нужно ли регистрировать договор франшизы? Предоставление права на товарный знак по договору коммерческой концессии подлежит государственной регистрации в Роспатенте; без неё право использования товарного знака не считается предоставленным. Регистрацию обычно берёт на себя франчайзер — проверьте это в договоре.
Почему важно говорить с партнёрами, которых нашли сами? Франчайзер чаще даёт контакты самых успешных точек. Партнёры, найденные по адресам на карте, расскажут о средней ситуации и проблемах.
Что делать, если франчайзер не даёт отчёты партнёров? Считайте это риском. Без реальных цифр точек сети окупаемость можно оценить только по пессимистичному сценарию.